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Réussir ses négociations

OBJECTIFS

Mener à bien les négociations commerciales ou financières jusqu’à la signature d’un contrat

  • en acquérant des méthodes et outils opérationnels applicables à toutes les étapes de la négociation (en amont, pendant la négociation, en aval) : méthode de la négociation « raisonnée » 
  •  en intégrant les connaissances théoriques et pratiques qui permettront de prendre en compte le fonctionnement spécifique d’un acheteur et de s’y adapter.

 METHODOLOGIE

Les différents moments de ce programme pédagogique s’articulent en fonction des besoins rencontrés par la personne formée.
Apports théoriques, échanges et exercices dirigés en groupe ou en binôme. Simulation de situations de formation filmées sur les phases cruciales de la négociation.

PROGRAMME

THEME 1 : LES FONDAMENTAUX

  • Se préparer
  •  Conduire la négociation 
  •  Marges de manœuvre 
  •  Comportements favorables
  •  Résultats attendus
  •  Conclure

 THEME 2 : CONSEILS POUR CONDUIRE UNE NEGOCIATION

  •  Mettre les interlocuteurs à l’aise
  •  Etablir clairement sa position
  •  Savoir résumer
  •  Etre à l’écoute des signaux
  • Quand faire son offre ?
  • Répondre à une offre
  • Conclure une négociation

 THEME 3 : MISE EN APPLICATION : Études de Cas

  • Contexte de la négociation : que faut-il obtenir ?
  • État des lieux des points forts et points faibles.
  • Mise au point des scénarii possibles, élaboration des stratégies de repli.
  • Les facilitateurs de la négociation : éléments comportements clés
  • Les principales erreurs à éviter

 THEME 4 : Entrainement en Groupe

  • Simulation de situations de négociations filmées.
  • Analyse et améliorations en groupe.
  • EVALUATION des acquis de la formation

Public : Salariés
Prérequis
 : aucun
Durée 
: 2 jours
Financement :DIF, plan de formation, financement personnel
Lieux : En inter-entreprise, dans nos locaux d’Orléans ou en Intra-entreprise, dans toute la Région Centre
Validation
 : Attestation de Compétences

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